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陈欧:聚美优品缔造化妆品B2C新旅程

发布时间: 来源:中国网大全
海归创业,对领域的选择非常重要。现今,越来越多的年轻海归尝试在新的领域大胆创业,陈欧就是其中成功的代表之一。16岁留学,就读新加坡南洋理工大学;26岁获得美国斯坦福大学MBA学位,成为该校历史上最年轻的中国MBA毕业生;2010年9月,陈欧勇闯创业新领域,创办聚美优品化妆品团购网站——中国第一家、也是最大的化妆品团购网站。


  1983年出生的陈欧阳光、帅气,跟其创办的聚美优品美女云集的氛围甚搭。有不少婚恋电视节目邀他上镜,但已有女朋友的他都婉拒了。陈欧是四川人,第一次见面容易给人安逸的感觉,不过他最喜欢的是对战游戏,曾拿过四川《魔兽争霸》前三。


  2001年,陈欧靠全额奖学金和打游戏赚的奖金,告别做公务员的父母到新加坡留学。2005年他创办了多语言的游戏对战平台,很快成为国外的“浩方”。2007年他以几百万美元卖掉了对战平台,获得第一桶金。


  其后,陈欧去美国斯坦福大学攻读MBA,2009年年底回国二次创业,早在第一次创业时就要投他的徐小平友情投了100万元。和第一次创业一样,陈欧瞄准的是自己熟悉、国外已有成熟模式的网页(社交)游戏内置广告。但很快,他发现照搬国外模式在国内行不通,一个有效点击在国外可以卖20美元,而国内连5毛钱都卖不到,“市场已被做滥了”。


  2010年3月,陈鸥还剩几十万元创业资金,他决定转移阵地到团购领域。此时王兴的美团网已经上线并火起来了。“我们几个人刚从国外回来,不像王兴在国内有经验和资源,只好避开正面战场,专注细分领域。”陈欧瞄准的是化妆品电商。化妆品跟服装一样,渠道链条长,毛利很高,但还没有成规模的电商平台,有足够的颠覆空间,可能做出另一个凡客。


  通常,创业要在熟悉的领域做擅长的事。陈欧却告诉《创业家》,他和团队成员不熟悉化妆品,在该领域无经验和资源,但他觉得淘宝上化妆品“淘品牌”如芳草集能做起来,自己善于学习,市场也有需求,应该也能做起来。


  互联网的好处是试错成本低。2010年3月,聚美优品的前身“团美网”上线,挂的是团购的“羊头”,背后却跟其他团购网站不同——所有的品类都是有口碑的品牌化妆品。陈鸥买断代理商的货物后,存在自己的仓库,以限时售卖的模式卖出,价格是专卖店的5-6折,毛利率保持在20%-30%。经过一个多月的试验,陈欧关掉原来的网页游戏内置广告业务,于2010年5月全力转向化妆品电商业务,徐小平追加了200万元的投资。到2010年12月,聚美优品每月收入已过千万元,现在更是达到2000万元,员工200多人。

“我是专业的创业人,不放自己的一分钱进去,用投资人的钱更大胆一点,”陈欧特意强调自己的这一特点。但他也有烦恼,对今年以来电商领域狂飙的营销、人员成本很有意见,“导航网站原来是效果营销站点,现在成了品牌营销站点,拉手网3个字在hao123上居然要250万元。”聚美优品尽管在2011年3月已拿到第二笔1000万美元的融资,陈欧却还没想好怎么花这笔钱。其早已定好的2011年目标是:从目前几百个化妆品品类扩大到所有与女性美丽相关的产品,员工数从200人增长到500人,营收达到5-6亿元。


  陈欧希望能用更物美价廉的公关传播手段替代部分广告营销,他动员漂亮女员工上婚恋节目,以提高公司知名度。不过,在电商热潮下,投资人不会让他这么谨小慎微地花钱。果不其然,现在聚美优品的广告也铺天盖地地出现在地铁里了。


  陈欧鼓励年轻的海归把握回国创业的机会。为了避免碰壁,他建议海归创业一定要以优秀的团队为基础,且一定要了解本地市场;必要的话可以加入有一定规模的创业公司,做一两年的准备,然后再自主创业。

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