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靠智慧赚钱
发布时间：2006-06-24 18:00:36
来源：中企动力
靠智慧赚钱
喜欢新鲜事物的周亚平“好”上了互联网，北京燕青机电厂成了较早上网的企业之一。而互联网也确实给燕青机电厂带来了实惠：意想不到的大宗订单和源源不断的来自国内外的客户。
北京燕青机电厂是个生产用于通风管道中的圆喉机的小厂，虽然只有十几个人，他们却不断接到来自国内外的大量订货，他们的客户来自四川、新疆、山东，2004年的1月16号，他们刚刚给北朝鲜的一家公司送去了整整13个集装箱的机器，生产圆喉机的老祖宗——瑞士的Spiro公司又紧接着来洽谈合作。
这么少的人怎么办成这么大的事？接受采访的工厂经理周亚平笑眯眯地指了指自己的脑袋：“我们靠这里赚钱。”
来自北朝鲜的订单
说起这份200万的订单，周亚平依然非常兴奋。的确，对于这个只有十几个人的校办小厂来说，这确实是个不小的收获。
这还是去年的事。有一天，周亚平忽然收到来自北朝鲜的邮件，询问工厂的生产情况。回复之后，北朝鲜的厂家很快就派人到工厂来考察，洽谈购买事项。北朝鲜的厂家之所以对燕青机电厂的产品一见倾心，主要是看重了他们产品价格低廉、品质优秀、配套产品齐全的特点。
在国外，一台用于通风管道中的圆喉机的售价是400万人民币，而燕青机电厂一台设备的售价仅仅是60万人民币，售价的天壤之别让货比三家的北朝鲜厂商再也无可挑剔。
燕青机电厂的机器为什么能卖这么便宜？除了国内材料成本、人工成本非常便宜之外，还有非常重要的一点，就是燕青机电厂对机器进行了结构简化。为了适应各种不同的需要，一台圆喉机的结构非常复杂，常常有很多客户用不到的功能，购买这样一台设备，客户就等于花了很多冤枉钱。
为了降低造价，帮助购买方节约成本，燕青机电厂的技术人员仔细研究了北朝鲜厂家的需求，将圆喉机的结构简化，同时又保证客户需要的性能与同类产品毫不逊色。另外，燕青机电厂除了能够生产圆喉机，还能提供与圆喉机配套的弯头、高低管等一系列配套的设备，这种“一站式购物”也让北朝鲜的厂家非常满意。2004年1月16日，装了整整13个集装箱的圆喉机及其配套设备运往北朝鲜，周亚平骄傲地说，这是我们的产品第一次卖到国外去呢。
两头在内中间在外
常常有人会奇怪，那么多笨重的机器设备，区区十几个人是怎么生产出来的呢？
周亚平笑呵呵地解释了其中的原委：“我们走的是‘两头在内，中间在外’的路子。”也就是说，燕青机电厂将产品的设计和检测工作自己来做，而把中间的生产环节承包给协作工厂来完成。之所以走这样一条靠技术吃饭、靠头脑赚钱的路子，还要从工厂的来历说起。
燕青机电厂原本是青云技校的实习工厂，学生们来到这里进行车工实习，用周亚平的话说，是“把大料车小，小料车没”，基本上是把很好的材料变成了铁屑，比较浪费资源。后来校领导觉得可以接一些简单加工的活，让学生实习的时候来做，这样既锻炼了学生的实际动手能力，也给学校创造一点利润。当时工厂的领导就由学校的老师兼任，工人就是学校的学生。没想到活儿越来越多，工厂就从学校分离出来。
像燕青机电厂这样一个生产机器设备的工厂，本来需要大量的机器、大批的工人、大面积的厂房，才能实现比较高的利润。但这些条件，他们都不具备。而也正是条件的限制，促使他们另辟蹊径，走了一条智力型的发展道路。
燕青机电厂的优势在于人，他们的技术人员都是原来青云技校的老师，有比较强的研发能力。怎样充分发挥工厂的技术优势，避开管理和资金的劣势，走一条独特的发展之路？经过多年的摸索，他们走出了一条靠技术进步促进企业发展的道路。他们积极研究新产品新技术，不仅研究提高主机的技术性能，还研发了一系列配套产品，逐渐形成了一定的技术和规模优势，产品的外观和性能有很大提高。佛山的一家工厂生产的同样的设备，带速只有0.9-9米，而燕青机电厂的设备，带速超过36米，优劣一望而知。
他们利用较高的技术水平吸引客户。找到客户后，再将产品的生产交给代工工厂来完成。这样，就完全避免了作为一家生产工厂的烦恼，不必在订单过多时为生产力不足发愁，也不必在开工不足时担心设备、人员闲置而造成的浪费。同时，因为技术和客户都掌握在自己手里，还能获得较高的收益。
为了保证出厂设备的质量，燕青机电厂牢牢把握产品的检测关。他们购进了先进的检测设备，每一台印有燕青机电厂产品商标的设备都经过严格检测和性能测试，并且尽力满足客户不同的技术性能需求。
上面说到的那家北朝鲜客户，对于产品的质量要求极其苛刻，一般厂家只是要求对主机进行密封测试，而他们还要求对配套产品进行测试，一米多高的弯头，一头封严，注满水，作24小时的测试。这样的要求燕青机电厂也尽力满足，测试证明，他们的产品质量非常过关。购买厂家也由衷地说：“你们的产品和国外的产品没有区别。”
未来之路
在近几年里，让周亚平兴奋的事很多：源源不断的订单，意想不到的大客户，而这些都是燕青机电厂在企业现代化建设中做了很大的投入，请中企动力为他们建立网站、图片上传等一系列的网上推广工作。爽朗的周亚平自称是个“喜欢新兴事务的人”，他的这种爱好也让燕青机电厂成了较早上网的工厂之一。
很多厂商通过互联网找到了燕青机电厂，他们的客户从国内延伸到国外，甚至连生产圆喉机的老祖宗——瑞士Spiro公司的中国代理也亲自来工厂考察，洽谈合作。周亚平陪同Spiro公司的代表参观的时候，曾对那位代表说，你们是前辈，但我们好有自己研发的东西，我们不是拷贝你们。
这种自信让周亚平和燕青机电厂对未来充满了希望，靠互联网寻找更多的商机，靠技术进步吸引更多的客户，这是周亚平对工厂未来的规划。他说，我前几天刚刚把我们最新研发出来的产品放到网上。
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